Differentiatie in een functioneel gedreven markt
Internationaal verhuurbedrijf Boels Rental pioniert in de B2B-wereld met een emotioneel gedreven positioneringscampagne die zich richt op mensen, machines en uitdagingen. De internationale campagne, met fotografie van Jaap Vliegenthart en de introductie van de nieuwe slogan “Boels keeps you going”, is het eerste zichtbare resultaat van de samenwerking tussen Boels en Greenhouse.
Of je nu werkzaam bent in de bouw, infrastructuur of industrie, dingen gaan vaak niet zoals gepland. Omdat het halen van deadlines van groot belang is in al deze sectoren, moet het werk altijd doorgaan. En zonder gedoe, want zakelijke klanten verwachten vandaag de dag hetzelfde snelle serviceniveau en gemak als ze gewend zijn van de consumentenmarkt.
Boels is actief in een concurrerende markt die wordt gedreven door functionele voordelen. Echter, bij Boels besteden we meer aandacht aan langdurige partnerschappen en het menselijke aspect. Daarom hebben we op basis van onderzoek naar de motivaties van onze klanten de sweet spot gevonden die het meest relevant is voor de klant, past bij onze identiteit en onderscheidend is in de markt. Onze can-do mentaliteit komt zo terug in het hart van onze communicatie en merk.
Innovatieve B2B-strategie
Hoewel emotionele communicatie en het gebruik van data al jarenlang gangbare praktijken zijn voor B2C-merken, durven maar weinig B2B-bedrijven deze innovatieve stap te nemen. Boels en Greenhouse doen dit wel en hebben hun krachten gebundeld om de (inter)nationale ambities van Boels te realiseren.
In B2B ligt de focus vaak op korte termijn leadgeneratie, terwijl in B2B niets zo belangrijk is als een emotionele verbinding met je (toekomstige) klanten. Het is de combinatie van deze twee die zorgt voor schaalbare korte- en lange termijn bedrijfsgroei. Toch zien we nog te weinig B2B-bedrijven deze transformatie maken. We zijn ontzettend trots dat Boels deze pioniersrol op zich neemt en samen met ons een nieuw innovatief pad inslaat.
Europese campagne ‘Boels keeps you going’
De eerste fase van de nieuwe positioneringscampagne ging van start op 19 september. De gecombineerde online en data-gedreven out-of-home campagne was zichtbaar in veel Europese landen met meer dan 1000+ billboards. Zo voegden we bijvoorbeeld geo-targeting toe rond depots in Nederland en Duitsland. De filmische beelden, geschoten door fotograaf Jaap Vliegenthart, tonen continu de combinatie van mensen, machines en uitdagingen. Uiteraard is de nieuwe slogan “Boels Keeps You Going” prominent aanwezig in alle communicatie. In een latere fase zal ook data-gedreven account-based marketing worden gelanceerd.
De nieuwe slogan is niet alleen zichtbaar in een betaalde campagne, maar zal ook worden doorgevoerd naar alle lagen en (eigen) communicatiemiddelen van de Boels-organisatie. Naast een externe campagne is er ook veel aandacht besteed aan POS-materialen en een interne campagne, inclusief een speciale introductiedoos voor 5.000 medewerkers in Europa.
Nederlands 
English (UK)